Contexte et présentation de l’EPF d’Occitanie
L’Établissement public foncier (EPF) d’Occitanie est un établissement public d’État à caractère
industriel et commercial (EPIC) dont la mission principale est le portage foncier pour le compte de
collectivités territoriales afin de réaliser des opérations d’intérêt public. Son action s’inscrit dans le
cadre du programme pluriannuel d’intervention (PPI) 2024-2028, les trois axes principaux s’articulent
actuellement autour du développement de l’offre de logements, notamment sociaux (au moins 70%
des engagements financiers), du confortement de l’attractivité des territoires (au moins 20%) et des
actions sur la prévention des risques et la préservation de l’environnement (au plus 10%),
représentant près de 439 M€ sur cinq ans.
Ses prérogatives territoriales s’étendent sur les treize départements de la région avec un siège
maintenu à Montpellier et une antenne dans la métropole toulousaine.
L’EPF d’Occitanie comprend plus de soixante-dix collaborateurs basés à Montpellier et Toulouse
regroupant la direction générale, une direction foncière Est, une direction foncière Ouest, une direction
travaux et expertise bâtimentaire, une direction traitement des copropriétés et restructuration urbaine,
une direction du pilotage de la performance et de la prospective, une direction des ressources
humaines ainsi qu’une direction administrative et financière, en charge des SI.
L’intervention de l’EPF génère la signature de près de 120 conventions avec les collectivités par an et
la programmation budgétaire annuelle est de plus de 90 millions d’euros.
L’établissement pilote également une opération d’intérêt national et est actionnaire d’une foncière
régionale.

Missions
Au sein d’une équipe resserrée auprès du Directeur foncier Est, le développeur de projets fonciers
(F/H) intervient auprès des collectivités territoriales (communes, intercommunalités, etc.) de l’ancienne
région Languedoc-Roussillon, afin de permettre la réalisation de projets d’aménagement conformes
au PPI par la mise en place d’une ingénierie foncière complète : conseil en amont sur la viabilité des
opérations, sur les valeurs de marché, négociations foncières, acquisitions et cessions.

Responsabilités
Par son intervention de portage foncier mais aussi par sa capacité à fournir une expertise en amont
aux collectivités locales, l’EPF d’Occitanie est un catalyseur des projets d’aménagement sur le territoire occitan.
Dès lors, le développeur de projets fonciers (F/H) doit développer un réseau professionnel et
institutionnel structuré (élus, DDT, Domaines, préfectures, SAFER, conseils départementaux, bailleurs
sociaux, organismes constructeurs privés, aménageurs, etc.), afin d’identifier l’ensemble des besoins
d’appui et d’accompagnement des collectivités territoriales, dans la concrétisation et la mise en œuvre
du volet foncier de leur(s) programme(s) d’aménagement.
A partir de diagnostics fonciers sur les secteurs à enjeux et d’un examen minutieux du marché foncier,
il/elle doit être en mesure de proposer une stratégie foncière d’acquisitions et de cessions ainsi que la
mobilisation des outils correspondants, au service d’une mise en œuvre facilitée des projets de la
collectivité. En fonction des besoins d’accompagnement manifestés par la collectivité, il mobilise les
ressources internes mises en place par l’EPF, qu’elles relèvent de la direction foncière (expertise
juridique) ou d’autres directions (diagnostics bâtimentaires, géomètres, études de capacité, de
faisabilité, co-financement d’études de programmation, de maîtrise d’œuvre urbaine…). Il/elle doit être
en capacité de mener les négociations foncières avec les propriétaires et de travailler en étroite
collaboration avec les directions départementales des finances publiques pour la fixation de la valeur
de référence.
Le développeur de projets fonciers (F/H) intervient donc dès la prise de contact avec les élus et leurs
services techniques. Il/elle…

• Assure l’accompagnement dans la détermination de leurs besoins si le projet le nécessite
• Assure l’examen de la conformité du projet avec le PPI
• Établit et propose une stratégie d’action foncière
• Pilote le conventionnement opérationnel avec la collectivité territoriale
• Mobilise les ressources internes en matière de diagnostics préalables ou d’études adaptées
  aux besoins d’accompagnement de la collectivité locale
• Négocie et formalise les acquisitions avec les propriétaires
• Pilote le calendrier de cession avec les opérateurs et la collectivité
• S’assure de la réalisation du programme validé lors du conventionnement après cession
  En tant que représentant de l’EPF d’Occitanie, le développeur de projets fonciers (F/H) est
  responsable de la qualité des négociations et du pilotage des conventions dont il/elle est en charge,
  avec un souci constant du droit applicable (d’expropriation, de préemption, notarial, etc.) et des
  procédures internes qu’il/elle doit contribuer à formaliser ou à actualiser.
  Il/elle est enfin responsable, en lien avec les autres développeurs de projets fonciers de
  l’établissement de :
• la formalisation et de l’échange des bonnes pratiques
• la capitalisation des retours d’expérience
• l’alimentation de l’outil de pilotage des conventions
  Il/elle prépare les réunions périodiques de revues de projets auprès du directeur foncier Est, participe
  et contribue au travail interactif et transversal dans les ateliers mensuels de l’EPF d’Occitanie. Il/elle
  est en charge de la présentation des projets de conventions qu’il/elle suit auprès des membres du
  Bureau.

Liaisons hiérarchiques et fonctionnelles

Le développeur de projets fonciers (F/H) est sous l’autorité hiérarchique du Directeur foncier Est et, en
son absence de la Directrice générale ou de toute personne qui leur serait substituée.
L’organisation en mode projet des directions foncières, Est et Ouest, peut conduire le développeur de
projets fonciers (F/H), en fonction de son degré d’expérience, à avoir une responsabilité fonctionnelle
sur les salariés qui composent les équipes projets, notamment sur les assistants opérationnels.

Relations internes/externes
En interne, le développeur de projets fonciers (F/H) travaille en lien étroit avec les juristes
opérationnels (F/H) et le gestionnaire de patrimoine de la direction foncière. Il/elle mobilise les
ressources pilotées par les autres directions et, notamment en matière de travaux, de diagnostics
préalables (diagnostics bâtimentaires, diagnostics de sols…) ou de réalisation d’études (études de
capacité, études de faisabilité) pour vérifier la viabilité des opérations, sécuriser les acquisitions de
l’EPF et produire un conseil en amont renforcé pour la collectivité.
Le développeur de projets fonciers (F/H) s’appuie sur les équipes internes et notamment les
ressources supports (fonctions juridique, financière, comptable, RH, SI, etc.) et utilise les outils
internes de gestion (SIG, outil de suivi des conventions, etc.)
En externe, il/elle est en en relation permanente avec les collectivités, élus et services techniques, aux
différents niveaux (communes, EPCI, conseils départementaux…) ainsi qu’avec les directions
départementales des finances publiques et les acteurs de l’aménagement (bailleurs, constructeurs,
aménageurs, notaires…)

Profil recherché
Compétences indispensables exigées
 Formation correspondant à celle d’un BAC +5 ou équivalent dans le domaine de
l’aménagement ou de l’action foncière
 Une expérience d’au moins 3 ans en matière de logement / d’aménagement / de maitrise
foncière / d’urbanisme
 Capacité à accompagner les collectivités et à mobiliser des opérateurs sur des projets
complexes de revitalisation de centres anciens ou bien de très grande envergure (plusieurs
dizaines voire centaines d’hectares)
Compétences fortement recommandées
 Une expérience significative dans les structures en lien avec la maitrise foncière (EPF, EPA,
collectivités territoriales, agence foncière, SEM, etc.) ou dans le montage et la mise en œuvre
d’opérations d’aménagement et de construction (aménageurs, organismes HLM, etc.)
Compétences nécessaires éventuellement à développer (formation)
 Aptitude à la négociation
 Maîtrise juridique des procédures foncières
Poste ouvert en contrat CDI de droit privé et aux fonctionnaires par voie de détachement (3 – 5 ans
renouvelables) sur contrat de droit privé.

Connaissances et compétences demandées
Savoirs Savoir-faire Savoir-être

 Bonnes connaissances des
procédures d’acquisitions
amiables, par voie de
préemption et par voie
d’expropriation
 Bonnes connaissances des
outils d’urbanisme
règlementaires et
opérationnels et de la
cartographie
 Culture urbaine et
connaissance des
dynamiques territoriales

 Maîtrise des techniques
foncières sur l’ensemble du
processus, de la stratégie au
diagnostic, de la négociation
à l’acquisition
 Capacité d’évaluation de la
qualité d’un bien bâti ou non
bâti
 Capacité à rendre compte
 Maitrise des outils
informatiques liés à
l’exploitation des données
foncières en lien avec le SIG

 Loyauté, confidentialité,
déontologie
 Rigueur
 Écoute
 Autonomie
 Force de proposition
 Sens du travail en équipe
 Aptitude en matière de
négociation foncière
 Réactivité

Conditions de travail
Moyens techniques et
financiers Conditions particulières Avantages hors rémunération
 Bureau partagé
 Ordinateur et téléphone
portables
 Moyens bureautiques
classiques
 Pool de véhicules

 Horaires de travail
classiques
 Déplacements fréquents
dans le territoire ex-
Languedoc-Roussillon
 Permis B obligatoire

 Supplément familial de
rémunération
 Mutuelle et prévoyance
obligatoires
 Titres-restaurants
 Œuvres sociales : chèques-
vacances, chèques-cadeaux…

Contacts
Nolwenn MANESSE, Directrice des ressources humaines et
Lolita MELENDEZ-DIAZ, Directrice foncière Est
Se connecter à la page internet https://www.epf-occitanie.fr/recrutement/ et suivre les indications ou
envoyer CV et lettre de motivation à l’adresse suivante : candidatures@epf-occitanie.fr

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